Alex Carter, formador de las Naciones Unidas, destaca la importancia de las preguntas del tipo "dígame" en la negociación, fomentando la confianza y la colaboración para obtener mejores resultados salariales. UN trainer Alex Carter highlights the importance of "tell me" questions in negotiation, fostering trust and collaboration for better salary outcomes.

Hacer preguntas es una técnica de negociación clave que a menudo se pasa por alto, según el instructor de la ONU Alex Carter. Asking questions is a key negotiation technique often overlooked, according to UN trainer Alex Carter. Ella enfatiza que las preguntas, particularmente las que comienzan con "dime", fomentan la confianza y la colaboración, lo que lleva a mejores negociaciones salariales. She emphasizes that questions, particularly those starting with "tell me," foster trust and collaboration, leading to better salary negotiations. Un estudio de Fidelity muestra que el 87% de los trabajadores que negociaron recibieron parte de lo que solicitaron. A Fidelity study shows 87% of workers who negotiated received some of what they requested. Cultivar la curiosidad puede mejorar los resultados y está relacionado con mayores ganancias. Cultivating curiosity can enhance outcomes and is linked to higher earnings.